meble - praca - chemia budowlana - procedura windykacyjna - gastronomia - pogrzeby - zakłady pogrzebowe - impreza dziecięca - projektowanie - wybielanie - kursy - kredyt hipoteczny - pasta do mycia rąk - BHP - oświetlenie -
w sprzedaży telefonicznej wiele lat. Jedną z moich
ulubionych prawd branżowych jest to, że wszystkie “strzały meble w dziesiątkę”
jeśli chodzi o handel, opierają się na sprzedaży wszystkiego, co może
sprawić, że kupujący praca stanie się “bogaty, szczupły i/lub piękny”.
Ludzie skupiają się na celu – wszystkich zaletach bycia szczupłym:
komplementów, chemia budowlana możliwości ubrania się w to, co chcą, uczuciu, że jest się
sexy itd. Nie interesuje ich procedura windykacyjna proces, jedynie rezultat. Podobnie, kasyna
sprzedają marzenie o bogactwie i dostatku. Reklamy kasyn pokazują
uśmiechniętych ludzi gastronomia z workami pieniędzy, nie ludzi siedzących
przy
automatach otoczonych dymem papierosowym, sięgającym co chwila po
kolejną pogrzeby monetę. To działa w dowolnym innym biznesie. Jeśli budujesz
mieszkania, w reklamie pokazuj uśmiechniętych klientów, chwalących zakłady pogrzebowe się
nowym mieszkaniem. W sieci, pokazuj końcowy rezultat korzystania
z Twoich usług.
W skrócie, sprzedajesz marzenia, impreza dziecięca a nie sposoby na ich realizację.
Sprzedajesz stek, nie to jak go przyrządzasz.
3. Zgarniaj klientów wprost projektowanie z ulicy
Kasyna starają się jak najbardziej ułatwić wejście. Jak wspomniałem, lata
temu, trzeba było do nich wybielanie dojeżdżać, a dziś Strip jest nieprzerwanym
ciągiem sklepów kasyn i hoteli. Wiele
z nich posiada ruchome kursy schody
i chodniki, które dosłownie zgarniają ludzi z ulicy.
Moim ulubionym “zagarniaczem” jest market Caesar’s Palace’s Forum. kredyt hipoteczny
Długi ruchomy chodnik łączy się bezpośrednio z chodnikiem, (zaraz pod
wielkim napisem “Handlowy Cud Świata”). Ruchomy pasta do mycia rąk chodnik kieruje Cię
prosto do wnętrza marketu.
Oczywiście, jest to droga w jedną stronę. Jeśli chcesz BHP wyjść, musisz po
zakupach przejść jeszcze przez kasyno.
Kasyna nastawione na tubylców (to te poza Stripem) oświetlenie stawiają na garaże
dla klientów. Wraz ze wzrostem konkurencji, rośnie presja posiadania jak
najwygodniejszego garażu. Jeśli
taniec chcesz aby odwiedzano Twoje kasyno,
musisz zapewnić klientom jak najwygodniejszy dojazd.
Zasada łatwego dostępu łatwo przekłada się e-marketing na grunt sprzedaży
detalicznej oraz witryn internetowych. Strony internetowe wielkich
koncernów często stawiają na dość skromne budowa stron www (przynajmniej jak na ich
możliwości) witryny, zdając sobie sprawę, że kluczem jest łatwy dostęp do
informacji. wsparcie z UE Wielu potencjalnych klientów nie ma zamiaru czekać długo na
załadowanie się strony. Najważniejsze jest, aby klient aplikacje miał łatwy dostęp
do Twoich usług. W przeciwnym wypadku, pójdzie do konkurencji.
Podobnie jest w sprzedaży dennice wysyłkowej. Jeśli proces
wypełniania
formularza i przelewu gotówki będzie nazbyt skomplikowany, szybko
stracisz klientów.
4. Im dłużej bhp ich przytrzymasz,
tym więcej kupią
Dlatego właśnie wyjścia w kasynach są tak kiepsko oświetlone, podczas
gdy wszystko apartamenty inne rozbłyska wszystkimi kolorami tęczy. To jeszcze jeden
trik, którego używają właściciele kasyn, aby utrzymać klienta trunki w obiekcie
jak najdłużej. Im dłużej w nim przebywa, tym większe szanse, że coś
wpadnie mu austria noclegi w oko i odda się hazardowi. Pamiętam jak dziś moją pierwszą
wizytę w Forum Shops w namioty na wesela kasynie Caesars. Po zejściu z ruchomego
chodnika i
skończeniu zakupów, z trudem udało mi się odnaleźć tablice wyjście.
Jak już mówiłem, chodnik porusza się tylko w jednym kierunku, droga do
wyjścia zaś prowadzi google pozycjonowanie przez kasyno. Po dłuższej wędrówce pośród
automatów do gry, wreszcie dotarłem do niepozornych, kiepsko
oświetlonych drzwi, wyposażenie apartamentu na kiepsko oświetlonej ścianie.
Tak więc, podczas gdy wejścia mają za zadanie ułatwić wejście, wyjścia
mają tak moda dziecięca naprawdę utrudnić wyjście i tak naprawdę istnieją tylko dlatego,
że wymagają tego przepisy (właściciele najchętniej zamknęlibyklientów
w środku).
W handlu detalicznym nie można niestety tak łatwo ukryć drzwi
wyjściowych. Można jednak
taniec - e-marketing - budowa stron www - wsparcie z UE - aplikacje - dennice - bhp - apartamenty - trunki - austria noclegi - namioty na wesela - tablice - google pozycjonowanie - wyposażenie apartamentu - moda dziecięca -
|